Não é novidade que o dinheiro pode ser um fator determinante e um grande incentivo para manter um talento na sua equipe. Por isso, entre as formas de motivar e recompensar pelo esforço realizado, existe a Remuneração Variável.
Todo gestor sabe que existem diversas dificuldades na hora de realizar um bom recrutamento e seleção, para montar uma equipe eficiente, focada nas metas estabelecidas e que tenha o perfil da empresa.
Sabe também que mesmo depois de encontrar esses talentos é um desafio mantê-los no seu negócio.
É aí que entram as formas de remuneração por trabalho criadas especialmente para estes casos, como a variável, que é uma forma de pagamento além da renda fixa, (que é composta por salário e benefícios).
Atualmente é muito comum encontrar essas políticas de remuneração variável nas empresas, independente do ramo de atuação.
Um dos motivos para isso é que uma de suas modalidades, a Participação nos Lucros e Resultados (PLR), é regulamentada por lei, como explicaremos a seguir.
De qualquer maneira, ela funciona como uma recompensa e pode variar de acordo com a performance de cada colaborador, da equipe, ou da empresa como um todo.
Geralmente, essa remuneração variável está ligada ao cumprimento de metas, ou seja, analisando o desempenho profissional em um período de tempo.
Para entender melhor como funciona, vamos compartilhar com você algumas dicas e informações importantes sobre aquela que pode ser uma das mais eficazes formas de valorizar e motivar sua equipe. Confira!
O que é remuneração variável?
Esse formato muitas vezes acaba sendo confundido com o próprio salário — que é o montante fixo, pago mensalmente ao empregado. Mas quando se trata da remuneração variável, ela tem suas peculiaridades.
E além do salário, o funcionário pode receber também:
- bônus;
- premiações;
- incentivos;
- participação nos lucros;
- participações acionárias;
- E outras regalias.
Com isso, é possível que o profissional de destaque conquiste um montante financeiro significativamente maior no final do mês ou semestre, devido ao seu desempenho em atividades previamente estabelecidas.
E como existem diversas maneiras de oferecer essa remuneração, para definir os melhores dentro do seu contexto, é necessário considerar o perfil da equipe e a cultura organizacional.
No fim das contas, essa nada mais é do que uma estratégia de motivação das pessoas, utilizada pelas grandes e mais bem-sucedidas organizações no mundo. E claro, pode ser aplicada em seu negócio.
Para deixar claro, separamos outros diferentes termos utilizados para tratar desse assunto.
Como é conhecida no mundo?
A Remuneração Variável pode ser encontrada e trabalhada com outros nomes e termos, tanto em português, quanto em inglês. E para que você possa conhecer melhor, separamos os principais. Veja.
- P4P – Pay for Performance;
- PRP – Performance-Related Pay;
- Incentive Pay;
- Performance-Based Pay;
- Value-based purchasing;
- E Variable Compensation.
No Brasil, você pode encontrar ainda o uso do termo Bonificação de forma frequente, para tratar da remuneração.
Mas para entender melhor, confira alguns exemplos.
Remuneração variável exemplos: formas de aplicar essa prática
Antes de mais nada é preciso pensar em uma meta que seja específica e concreta, ou seja, que estabeleça objetivos mensuráveis.
Elas devem ser consistentes e trabalharem juntas com a estratégia da sua empresa, além de realistas: nem fáceis, nem difíceis demais e sempre desafiadoras, com um prazo definido para serem realizadas.
Exemplo disso, são aquelas vinculadas à produtividade, engajamento e avaliação de desempenho.
Existem algumas formas de realizar esse cálculo, uma delas é através da Distribuição: nesse método, o lucro líquido determina o valor total a ser distribuído.
O bônus para cada colaborador fica atrelado diretamente ao desempenho da empresa em função do lucro e também em função do salário do colaborador.
É baseado na lógica de que quanto maior o salário, maior é a responsabilidade do funcionário no resultado e, portanto, maior o bônus.
Por exemplo, se o objetivo geral for chegar aos R$ 100.000,00 de lucro líquido em um prazo de 6 meses e esse valor for concretizado, o gatilho de distribuição de bônus é disparado.
Ou ainda, se a meta for medida por número de clientes e chegarem a esse número dentro do prazo, o bônus será distribuído conforme previamente combinado dentro da empresa.
Esses bônus e gratificações, que são efetivamente RV, fornecem um pagamento via múltiplos de salários. Tendo como referência no mercado 4 salários para a gerência, e 6 salários para a diretoria.
Mas essas são apenas algumas das possibilidades. Descubra e entenda outros tipos de oferecer esse incentivo aos seus funcionários.
Tipos de remuneração variável
Veja outros tipos de RV disponíveis e utilizados no mercado que separamos e encontre o formato que mais se encaixa com o perfil do seu negócio:
Prêmios e incentivos
Esses bônus ou incentivos podem ser dados em dinheiro ou não. E podem ser para profissionais ou equipes que se destacarem em alguma atividade ou trabalho realizado.
Se a escolha for de presentear sem ser com o dinheiro pode-se optar por viagens, vale compras em dinheiro, vinho, etc, variando de acordo com a meta que foi alcançada.
Comissão de vendas
Utilizada principalmente para área de vendas, a comissão é uma recompensa monetária dada a colaboradores pelo bom cumprimento de metas ou objetivos estabelecidos pela empresa em que atuam.
A polêmica sobre esse formato é que elas podem deixar de ser um incentivo se o profissional achar que já está bom o valor recebido e não se empenhar tanto quanto poderia.
Prêmio por produtividade
Diferente da comissão por vendas onde o pagamento é variado de acordo com as metas alcançadas, o prêmio por produtividade é uma forma de recompensa dada com base na produção geral de uma equipe ou de forma individual.
Nestes casos, a empresa pode definir valores fixos a serem pagos aos profissionais ou estabelecer definições específicas do bônus.
Participação
- Nos resultados:Trata-se do direito dos colaboradores de receberem uma parte em dinheiro referente a resultados obtidos pela empresa como no cumprimento de metas, por exemplo.
- Nos lucros: Consiste na gratificação dada aos funcionários como parte dos lucros obtidos pela empresa durante o ano ou determinados períodos.
Entenda melhor!
Remuneração Variável e Participação nos Lucros ou Resultados
Há mais de 50 anos já existe no Brasil, a lei que prevê a remuneração variável, descrita na Constituição Federal e registrada no inciso XI do artigo 7 da CF, entre eles o Programa de Participação nos Lucros ou Resultados, ou PPLR.
Quem deseja manter a empresa em compliance precisa saber que esse modelo também está regulamentado pela Lei 10.101/2.000, assim como participações acionárias em geral.
Existe uma diferença entre Participação nos Lucros e Resultados (PLR) e Participação nos Resultados (PPR), mas existe um ponto fundamental na implantação de ambos, que apesar de instituída por lei, não é obrigatória.
Mas vale ressaltar que ao ser instituída, deve garantir os benefícios a todos os colaboradores (independente do nível hierárquico) e a toda a empresa uma vez que resultados e lucros sejam atingidos.
Para os colaboradores, a preferência é pelo PPR, uma vez que é mais fácil atingir resultados que não estejam atrelados ao lucro.
Já com o PLR, apesar de contar com o resultado do trabalho realizado pelos times, pode variar e sofrer influências externas.
Por exemplo, no caso de acontecer uma crise no setor, ainda que os colaboradores tenham se dedicado, todo o desempenho pode cair por terra porque a empresa pode sofrer consequências e ficar no prejuízo. E sem lucros, sem benefícios.
E agora que já conhece as possibilidades e funcionamento, vamos entender como implementar esses processos.
Programa de remuneração variável: como implantar na sua empresa
Ao implantar uma sólida política de remuneração variável, a empresa passa a contar com grandes vantagens. Afinal, estimula o esforço individual e coletivo por melhores resultados.
Ela ainda incentiva a busca da qualidade de forma geral, promove a redução de custos, despesas e turnover, e pode ajudar a reforçar a cultura da empresa.
E podem ser também muito relevantes para os empreendedores, atrelando as recompensas aos resultados obtidos para atrair e reter os melhores talentos.
Para aplicar na empresa, siga os passos abaixo.
1) Defina indicadores:
Você estabeleceu uma meta e precisa saber como acompanhar tudo isso. Você precisa decidir o que será avaliado e de que forma, quais serão as ferramentas e métodos usados.
Os indicadores precisam ficar atrelados a metas, que, por sua vez, alinham-se a objetivos estratégicos relacionados à organização como um todo, a um determinado setor, a uma equipe específica, ou mesmo a um funcionário.
2) Defina regras:
Você provavelmente já ouviu dizer que o combinado não sai caro e você não quer frustrar ou criar problemas com o RV, muito pelo contrário, certo?
Então precisará definir todos critérios de forma clara e justa.
E para fazer isso, você pode criar grupos de pagamento em que sejam feitas ponderações entre setores e níveis de organização (criação de uma fórmula matemática e curva de premiação e dos critérios de elegibilidade).
3) Acompanhe os indicadores com frequência:
Por meio de painéis, televisão, intranet, post its, ou independente da forma, você deve manter à vista a situação da meta.
Esse acompanhamento funcionará como um termômetro para todos os envolvidos, demonstrando se:
- as metas estão sendo alcançadas ou não;
- as considerações da equipe estão sendo realizadas de maneira interdependente e engajadas;
- ainda existem funções que precisam/possam ser melhoradas.
4) Use ferramentas adequadas
Existem opções que podem ser compradas e instaladas em computadores ou celulares, para demonstrar o comportamento e avanço da sua equipe.
Você também pode fazer uma análise de risco, para entender o momento da sua empresa e definir uma meta que esteja de acordo com a realidade do seu time.
E se quiser encontrar uma outra maneira de incentivar e motivar os funcionários, você pode investir em treinamentos com a ajuda da Niduu, sejam eles personalizados ou não.
Assim, além da Remuneração Variável você terá outra alternativa tão eficaz quanto essa para motivar e qualificar a sua equipe.
Então saiba mais e conte com a gente!